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健身房谈团购话术

健身房谈团购话术

健身房会籍顾问发单要电话话术

发单页,当对方接单的时候要问对方是否住在这附近,如果住的远的话别人是不会考虑的!在问以前有没有在其他的地方锻炼过,如果说没有的话就可以吧价格抬高一点,在打折让对方感觉你给她优惠了很多!对什么项目感兴趣,不管她说的什么项目都是最专业的最好的!最后以优惠为诱饵,让对方留下号码!或者是通过你可以免费体验!具体要看自己的实际情况了!...

健身销售话术

首先承认,我并不是健身房的销售,我只是一个经常去健身,也经常换健身房的顾客罢了,我平时见过的销售不少,我就以一个顾客的感觉说说吧,健身房的话分刚性需求和软性需求,软性需求这个难办,全靠你嘴皮子6不6了,刚需好说,人本身就是确定来健身的,来你这里看无非就是对比哪个健身房的设备好,离家近,私教颜值高,性价比高一类的,这样的话你的谈话范围就小了,甚至说可以让他们先来免费体验一下(只要提前和店长说好,到时候就说晚上可以来免费体验一下,抱我名字就行之类的,这样的顾客感觉有面子,好感度起码+10,而且只要成功办卡,店长也不会反对)再就是注意顾客种类,是来为了减脂还是增肌?女性顾客大多是减脂的,这个时候你可以着重宣传你们的健美操,普拉提和瑜伽,女汉子点的可以推荐单车,年轻的男性顾客大多是增肌目标,这种的着重宣传力量器械,我能想到的就这么多,希望能帮到你...

健身房销售技巧和话术

关于“健身房销售技巧和话术”?觉得,做为一名终端推销业务员,除了勤快之外,要善于总结成功或失败经验,同时向高手、大师们学习也是必要的,因为他们教你的都他自己的实战经验,这会让你少走很多弯路。

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健身房电话邀约话术大全

要先表明自己的身份,以及从何处知道别人的信息。

询问对方是否方便接电话。

如果否定答案则换另外的时间,但是间隔不要太长。

如果方便说话,请告知别人这个是怎么样的一个职位,简短的几句话概括下职位的要求与工作性质。

如果有兴趣谈,一般先给一个时间段让对方去选择。

告知对方面试的时间,地点,乘车线路,停车位置等。

不过约的对象是销售,应该没有路痴。

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健身房电话回访话术 健身房客服回访话术怎么说

销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能,销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利。

不同产品的销售技巧不尽相同,只有在熟知各产品的相关信息后才能游刃有余。

1对症下药由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异,以及在家庭中所承担的责任和义务不同,在购买和消费心理方面有很大的差别。

销售人员需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的购买倾向等。

2察言观色 销售人员的职业特殊性要求他们具有敏锐的观察力,善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理,正确判断消费者的来意和爱好,有针对性的进行接待。

包括个人的着装、言谈、举止、职业年龄、性别等信息。

3形象魅力1.热情。

销售人员应时刻保持热情的状态。

对方会感受到你非常的亲近和自然。

弹药适可而止,不能过分保持热情,不然会适得其反,引起别人产生虚情假意的心态。

2.开朗。

要保持坦率、直爽的性格,积极以这种心态去面对每个人。

3.温和。

表现为说话和蔼可亲,举止大方自然,温文尔雅。

这样会让人觉得你是一个易于接触的人。

4.坚毅。

性格的意志特征之一。

业务活动的任务是复杂的,实现业务活动目标总是与克服困难相伴随,所以,业务人员必须具备坚毅的性格。

只有意志坚定,有毅力,才能找到克服困难的办法,实现业务活动的预期目标。

5.忍耐。

一个字“忍”,对于销售人员来说很重要,要做一位可以经得起谩骂的“忍者神龟”。

6.幽默。

幽默感可以拉近你和顾客的距离,让他们可以很随和的与自己达成共鸣,同时,从你身上获得了快乐和微笑。

五条金律第一:在不能了解客户的真实问题时,尽量让客户说话多打听一些问题,带着一种好奇的心态,发挥刨根问底的精神,让客户多发发牢骚,多提提问题,了解客户的真实需求。

第二:同意客户的感受当客户说完后,不要直接回答问题,要感性回避,比如说:“我感到您...”这样可以降低客户的戒备心理,让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。

第三:把握关键问题,让客户具体阐述“复述”一下客户的具体异议,详细了解客户需求,让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

第四:确认客户问题,并且重复回答客户疑问你要做的是重复你所听到的话,这个叫做先跟,了解并且跟从客户和自己相互认同的部分,这个是最终成交的通道,因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处,这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

第五:让客户了解自己异议背后的真正动机当客户看到了背后的动机,销售就可以从此处入手,想到并且说出客户需要的价值,那么彼此之间的隔阂就会消除,只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

健身房搞活动针对高考结束 话术怎么编辑

我很高兴活动相当顺利圆满,能有这个成绩,少不了领导的大力支持,这是大家的共同努力的结果。

新的一年新的景象,希望大家再接再励,再创佳绩~据实说来就是了。

人与人之间重在交流。

这个自己想怎么说就怎么说呀~有什么难,有什么可顾虑的?能够深有体会的也只有你自己。

有些事不是每个人都会有相同的经历。

健身房会籍销售的六大步骤

俱乐部会籍在销售过程中,和客户面对面接触交流,怎么样在交流过程中谈单成功,以下步骤可做借鉴。

第一步,客户来到俱乐部咨询,会籍对于他是陌生人,所在的俱乐部也是陌生的环境。

无论是谁,在面对陌生的人和环境的时候都是比较拘谨,有抵触心理的,这时会籍就需要想办法解决客户面临的问题,拉近彼此的距离,顺利进行开始的浅层交流。

和一个初次见面的人拉近距离,首先可以选择赞美他,每个人都喜欢获得赞美,客户也不例外,当他听到你的赞美后,心情就会大好,更愿意听你说话;其次模仿他的行为举止,说话方式,让他感觉亲近舒适;最后通过问答找到对方的兴趣爱好,你可以举手表示赞同,这样客户就会认为你和他志趣相投,有共同话题。

相信与客户拉近距离后,接下来销售出自己的产品难度就会降低许多。

比如:1、“你今天穿的好漂亮!皮肤很好啊……”2、客户说:“这个减肥方式是对的。

”你可以跟着说:“这个减肥方式是对的。

”客户有一些肢体动作,你可以跟着做。

3、“你平时业余时间做什么呢?”客户表示喜欢看美剧,你也可以说同样喜欢看美剧。

第二步,当和客户拉近距离后,接下来就要进入主题了。

客户过来是有健身想法的,会籍了解到客户信息、背景、运动习惯之后,谈单成功的可能性就会大大提高。

这个阶段很是重要,销售人员通过一系列问题获取想要的客户信息,之后的交流就能够全面把握,防止在引导客户购买产品时乱扯理由拒绝。

具体话术如下:1、请问你有没有孩子,多大了?—避免最后以孩子为理由推脱办卡2、怎么知道我们俱乐部的呢?—了解客户通过什么渠道认识我们俱乐部的3、第一次过来吗?—目的是避免撞单(撞单了,如果之前谈单会籍还在就交给他,否则自己谈,这是职业道德)、避免客户了解价格、获取上次为何没有成交的理由4、你是为自己咨询吗?—防止他帮别人问5、你有健身习惯吗?—了解他是否有户外健身习惯,俱乐部属于室内健身6、你平时什么时候运动锻炼呢?—拿到他的运动时间,以免最后他说到俱乐部运动是没有时间的7、你家里离我们俱乐部多远,是开车过来的吗?—了解距离远近和代步工具,距离远了可能成为不办卡的理由,代步工具可知道他的收入,可分等级推销卡种8、你现在是从事什么工作的呢?—工作性质是否适合到俱乐部锻炼,另外职业也影响着收入9、你有哪些运动是不能参加的呢?—以免俱乐部健身运动项目不适合10、当你过来运动,一周能来几次?—获取运动次数,避免最后说一周锻炼次数达不到要求等11、家里人支持你来健身吗?—防止最后说“回家商量看看” 第三步,任何事情都需要循序渐进,这个阶段就要深入主题了。

会籍销售卡种时,最需要获取的是客户需求,进而做出明智判断,努力卖出会员卡,创造价值。

在加深客户购买欲望方面,会籍可以选择运用一些技巧,比如说站在客户的角度看问题,为客户切身利益着想。

能把产品销售出去,很重要的前提就是产品为客户所需,通过知道客户的需求,销售人员才能对症下药,实现共赢。

另外,人是需要未雨绸缪的,所谓的为客户着想,就是向客户说明不运动锻炼会带来的坏处,而运动锻炼会获得怎样良好的体魄等,以期客户办卡。

那么该如何做呢?1、挖掘客户需求—“是要进行有氧训练还是力量训练呢?”“目的是减肥还是塑型呢?”2、了解客户健身动机—过来咨询的客户,肯定是有健身目标和计划的,那么“健身动机是什么呢?要结婚了?刚生完孩子?要比赛?”3、开始表示为客户着想—“对于我们来说,身体健康才是最重要的是吗?要对自己的身体负责。

”4、说明现在大多数人面临的健康问题—“现在很多年轻人亚健康知道吗?贫血、颈椎病……小病引起大病不是不可能!要学会从现在开始避免这种情况的出现”“中老年人患高血压、低血脂、老年痴呆的不在少数,要懂得生于忧患死于安乐。

”5、反问客户如果不正确看待现状开始健身会出现什么—“这些小的不舒服不及时遏制,到最后会出现什么情况呢?”“这些病痛可以防止,为什么不乘早呢?”6、向客户解说自己对健康问题的了解—据权威机构研究,颈椎病发病率随年龄升高而升高,首要罪魁祸首是慢性劳损。

长期的局部肌肉、韧带,关节囊的损伤,会引起局部出血,发生缺少炎症改变,在病变的部位逐渐出现能力炎症机化,并形成骨质增生。

……7、告诉客户科学健身可以帮助他拥有健康的身体—谈健身的好处:力量训练可以强壮骨骼;培养良好的健康习惯,可以改善睡眠状态、松弛压力。

有氧运动强度低、有节奏,可以提高人体对氧气的使用度,使身体各脏器得到充分的血氧补充。

…… 第四步,此时已经进入谈单的尾声,相信解决客户所有顾虑,才能最终卖出会员卡,为会籍工作画上完美句号。

这时候,你需要问明白,客户还有什么不清楚的,还要了解我们俱乐部的哪些问题。

当然,会籍也需要给客户信心,告诉他俱乐部能给他的好处和承诺,这些都是促成交易的良药。

具体怎么说呢?1、“你还有什么不清楚的吗?都可以问我”2、“你办理半年卡是1500元,年卡是2500元,办理年卡还可以送两节私教课。

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健身房销售访客登记表打电话话术

电话是会籍顾问销售上的最好朋友。

电话销售可分为以下几个阶段:1、取得潜在客户的姓名和电话号码 2、礼貌性的请求邀请 3、重复潜在客户名字 4、利用现有会员推荐名单 5、提出利益与好处 6、提出邀请。

7、成功预约。

第一次给潜在客户打电话的方法: 第一步:李先生,您好,不好意思打扰您。

第二步:我是xx健身俱乐部的陈xx 第三步:您现在是否方便让我占用一些时间为您作一些说明呢? 第四步:李先生,你的朋友王xx先生推荐您加入我们的健身俱乐部。

第五步:王先生说您对于健身活动很有兴趣,也有计划性的进行健身锻炼,您通常每周去俱乐部锻炼(运动)几次呢? 第六步:我相信您对于健身一定有相当的了解,我想邀请您到我们健身俱乐部参观,我可以赠送您免费健身试用卷,您可以使用我们所有健身设施以及更衣淋浴设备。

第七步:我只需要大概三分钟的时间向您介绍所有俱乐部的设施,方便您的使用。

第八步:由于来我们俱乐部健身、参观的人很多,我想先为您预约一个时间,免得让您等候,您什么时间有空呢?这个星期三晚上七点方便吗? --成功预约:好的,那我们就这个时候见了。

我叫王xx,我会在星期三晚上七点在俱乐部等候您的到来。

--另约时间:那,星期四晚上七点有空吗。

会籍部接待服务程序和技巧会籍部负责俱乐部的会籍销售、活动推广、客户服务等工作。

在俱乐部各部门中是与外界及客户接触最多的部门,所以就要求会籍部每位员工在待人接物、客户沟通及会籍销售过程中,严格按照会籍部接待服务程序和规定执行。

一、 电话交谈的技巧电话交谈是会籍部与会员、客户之间、俱乐部各部门之间沟通的最主要途径之一。

掌握有关电话交流技巧,对会籍部会籍销售、会员服务、部门之间的协作起到推动作用。

电话交谈中声调非常重要,声音要带微笑,音速要轻缓,音色要甜美。

1、电话铃声响起,三声之内要接听,招呼语可为:A、Good morning/afternoon/evening,MarketingDepartment.B、Good morning/afternoon/evening,MarketingDepartment. May I help you?2、 若为部门之间的电话,打过招呼后,问清对方部门、对方姓名,待对方告知其身份后,要重复问候。

如了解对方职位,最好加上职位称呼,如:对方告知是俱乐部XX先生/女士,应立刻重复问候:您好,XX先生/女士。

3、 对方要与会籍部某位员工同事通话,应先让对方稍等一下,待确认对方要找的员工同事是否在办公室:A、 如在办公室,要告知对方“请您稍等,轻放电话机,并走到对方要找的员工旁边告之其接听电话,不可在办公室大声呼喊其接听。

在接听电话后,要做好电话记录,切记不可电话推销,不能在电话中报出会籍的价格等事宜:(1) 若为预约参观俱乐部客人的电话,要确认客人到达的时间、人数,并详细通知有关部门;(2) 若为已熟悉的客人要来会所参加活动,要做好记录(时间、人数、活动内容、预计活动时间);(3) 若为客人对俱乐部服务项目等咨询,要尽可能先邀约客人参观俱乐部,然后对俱乐部进行认真详细的介绍,有自己不明确的问题要及时转给其他同事或部门。

B、 如对方要与之通话的员工同事暂时不在办公室,要向对方说“抱歉”,并请对方留下口讯、电话及事由,待同事返回及时告之,并在通话结束前确认口讯、电话号码等。

如:(1) 抱歉,她(他)现在不在座位上,请问您方便留言吗?等她(他)回来,我代您转达。

(2) 我再重复一下您的电话号码,好吗?(3) 我相信她回来后会马上跟您联系的。

二、 会员、来宾接待、各部门间接待程序及要求1、 要事先打电话确认客人到达的具体时间、人数及人员名单。

提前十分钟到达与客人约好的地点,注意仪容仪表的规范,并站立姿势等待客人。

2、 客人到达后,应热情上前迎接与客人打招呼,并称呼对方姓,如:您好,XX先生/女士。

并与客人握手,或递上名片,做自我介绍(此只适用与客人的第一次接触),对熟悉的客人,更要称呼其姓,以表示尊重和重视。

3、 带领客人CLUB TOUR时要事先通知有关部门做好准备。

一般来讲,要走在客人的前面,替客人开门、关门。

入电梯时,要先按住按钮,请客人先进。

出电梯时,按住按钮,请客人先出。

4、 部门间接待要讲究礼貌。

见面要微笑并打招呼,称呼其姓及职位,如遇上级应称呼其姓及职称,如您好,XX经理。

员工之间可称呼姓名,如您好,XX。

5、 俱乐部其他部门如需要会籍部的协作帮助,应积极完满的加以配合。

如需要会籍培训资料 请发你的邮箱 (私信)

求健身房推销会员卡话术。

我是这方面的新手

不要紧张,面带温暖的微笑,健身房是一个放松的地方,你活跃而阳光的形象会给人舒服的感觉。

我做过销售,有这方面的心得,至于说什么没有定式,你可以分开说,像平时朋友聊天一样随意,推销会员卡不是一蹴而就的,可能要见好几次别人才会稍微信赖你,加油哦。

祝你有个好的业绩,给个采纳吧,手打累死了O(∩_∩)O 展开全部...

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