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淘宝买家怎么开团购

朋友们,今天我给大家分享新手开淘宝店要怎么做好自己的店铺海报以及如何正确的经营一个淘宝店这两篇文章,希望对你有所帮助!看了这两篇文章之后,你有什么不懂的问题,我们可以一起交流。还希望朋友能认真阅读,也许我的经历就会对你有很大的帮助!

宝店铺海报是什么?随着淘宝走进千家万户越来越多的人开始加入淘宝,成为一名淘宝店主,然而作为一名淘宝店主首先你要去装修你的淘宝店,对于淘宝店的装修淘宝店铺海报是非常重要的,下面就让小编来带大家一起看看淘宝店铺海报是什么。

淘宝店铺海报是商家向买家展示自家店铺商品和形象的一种海报,所以店铺海报就显得尤为重要,一个好的店铺海报能够让买家更容易能搞懂你的店铺卖的是什么,从某种意义上来讲能够提高你的店铺浏览量从而提高你的店铺销量,所以如何制作一个好的店铺海报就显得尤为重要。

并不是所有的海报都是可以让人产生购买欲望的,每一张海报所需要表达的东西也是不一样的,所以会有很多因素可以来判断一张海报做的是否成功。

所以现在我想分享一下我的方法,大的方向就是【点线面】,而我自己总结的方法就是5个点【产品-文案-背景-布局-配色】

基本上这些也是一张海报的基本要素来的,每张海报都是有我以上的5个点的。

当然有一些产品的背景和产品是一起的,那也算是协调好的。

但是他们的布局方法也是有很多的,只要构图平衡就是合理的。

产品:选择产品是非常重要的,这个是直接影响海报的主题或者营销效果。一般素材允许的可以选择不一样的角度的,或者突出产品卖点,海报主题,活动目的的。

文案:文案的布局有时候也是直接提现主题的。

【半壁江山或者简单粗暴型】

方法有很多,布局的效果也非常协调美观,讲究的是平衡,大的是整体海报的平衡,小的是文案与产品的平衡,文案之间的平衡,整体色调的平衡。这方面的素材大家可以上花瓣网或者日常多收集一些好的案例,以备不时之需!

背景:背景是衬托前面的文案和产品的,其重要性也不能忽略掉,好的背景可以衬托出主题气氛,更加欲望。

背景的选择一般是找素材或者直接拍出来的,这个【找】是比较麻烦,一个上午都不一定可以找到心满意足的,自己拍的有时候可能效果不理想,所以大家还是要多看看别人的案例和选材。

剩下两个就是布局和配色了

其实要是前面的3个都选好做好了,下面的布局和配色也就基本上定局的。

布局的方案很多,想不到的可以找一个来模仿修改一下,具体可以找【分分钟做出一个像样的淘宝海报】里面就是有布局的参考,当然那些都是常用基础的,最新的可以去花瓣网找找海报类的素材。

配色:这个是算高阶一点的,这个需要在背景上下一点功夫,找出相对应的素材,还有就是文案的取色,背景的大致色调,产品的色调氛围也需要进一步调色的。

调色的方法有很多,这里我就不多说了。简单的一点就是可以在做好了海报,然后再找一张想要的风格,在图像-调整-匹配颜色里面操作。还有就是填充对应的颜色,或者高斯模糊一下【找到想要的风格的图片】滤色或者柔光一下,然后再蒙版自由调整一下就大功告成了!

以上就是有关淘宝店铺海报是什么的全部内容,通过本文相信各位看官已经知道淘宝店铺海报是什么了,淘宝店铺海报是体现你的店铺的整体所销售的产品,也能提高一个店铺的浏览量和销售量。


问大家一个问题:店铺真的有效果吗?听了太多的实操,但是如果从来没有梳理过做淘宝真正要注意的东西,或者说核心的东西,很难把淘宝店开好!

今天就利用这个时间,我来给大家梳理一下做淘宝店铺的整体运营思路!

先从开淘宝的初心开始!

你们为什么做淘宝?----赚钱!

你们现在赚钱吗?-----亏本的状态

做店也好,做淘宝也好,做生意也好,------一切以盈利为目的!

我们做店最终是要做什么?或者说要达到到什么样的指标。

有人说roi

有人说营业额

有人说净利润

每个人都有自己的看法。

但是其实你们只需要知道一个公式即可:销售额=展现*点击率*转化率*客单价 销售额/业绩公式=展现*入口点击率*落地转化率*客单

如何数据化经营一个淘宝店,不管你们是一个大店的运营,还是一个小c店的老板,全部都要按照这个思路来操作。

一、展现:

  1. 1. 自然搜索的展现影响因素:

你的拍品卖给谁,他们消费水平多少,消费需求多少,他们愿意花多少钱来买这种产品?千人千面,所以市场定位是自然搜索展现一个影响因素!

讲个故事:柠檬的故事,柠檬~~生鲜类,那么常用的场景是什么?泡水喝

学员的故事:四川那边的。这个学员当时大学没毕业,听了课,然后说老师,我准备卖柠檬。回去之后就开始上架,开始经营一个月之后过来找,老师,我的柠檬卖不出去~,我是听了你的课才做的淘宝,你要对我负责。我说好,我们一起来搞搞这个店

问他几个问题:第一个问题,我说你的柠檬卖给谁。干什么用的。

卖给女人,泡水喝。

第二问题,除了泡水喝,还有没有其他用处,你可以参考大商家他们的应用场景来做。

类目top店铺也是用来卖给女人,泡水喝的。

你有出路吗?--没有

算了一笔账,一个柠檬,一个人每天喝柠檬水,一个柠檬大概能喝一个礼拜~一个月每天喝柠檬,能喝1-2斤。你认为你的柠檬短时间内销售的出去么?

根本不可能,怎么办,是不是就不做了?

然而并不是~

接下来的事情~~

蜂蜜柠檬茶~,其实还是泡水喝,然后加蜂蜜

一罐蜂蜜柠檬茶,他可以消耗3-5斤的柠檬~,这个量是完全能够跟的上的。

市场定位:爱美女人(没用),美妆达人(没用),居家主妇(18-29岁,妈妈或者准妈妈),才是产品的市场人群!找到这个市场人群,一个月之后,月销量突破5000+

2、什么叫展现----市场定位

中老年女装:词:中老年,妈妈装 、

其他的时装类的词能作为中老年女装的词吗?--当然可以,人群的标签是40以上的人,你会发现这类群体从来不会搜索中老年女装?请问为什么?因为他们想年轻~~

所以,明白市场定位的逻辑了吗?

你的市场定位----你的人群----你的关键词----对应相应的主图/创意/详情页。这个市场定位明确你的市场展现~

实操层面---关键词也好,推广也好,直通车也好,搜索也好创意图、详情页,统统都是你的市场定位来决定的。

二. 入口点击率

你们的流量谁给的?淘宝给你的是展现?入口点击率核心要素:视觉展现和卖点手段吸引力,其实你的流量是你的美工给的~

你们有多少人上来就直接推广,干销量~

从来不对图片和视觉来测试!

例如我刚才讲的例子里面:中老年女装和妈妈装,这样的创意和主图应该一样还是不一样?

实操层面:中老年女装和妈妈装这样的关键词,应该开在一个计划里面吗?但是问问你们自己?

你们展现的入口,自己想想有哪些?比如有自然搜索、直通车,针对不同的关键词以及群体,卖点和展现方式不同。

既然讲到美工,给大家分享下。

你们对美工的考核是按照什么考核的?按量?

我团队的美工,不按量,按照效果:点击率、跳失率,停留时间~

运营拿提成,我的美工照样有提成~

三. 落地转化率

落地转化率的核心相关因素:详情页的包装和营销点。

本质:需求挖掘/卖点挖掘

这里的需求是指什么需求?

我们自认为的需求还是买家的需求?当然是买家的需求!

买家的需求如何提炼?

内部提炼:核心关键词属性提炼。

比如一款睫毛膏,明确了核心的需求是:防水,不晕染,持久之后,那么请问你的主图,创意图,详情页,怎么提炼?怎么做?你的评价,买家秀,问大家怎么做?你做直播的时候,主播该说什么样的卖点?

外部提炼:当我们的宝贝还不成熟的时候,我该如何去抓取这些卖点?---同行的评价、买家秀、问大家的问题——要解决的问题,这个就是卖点。

四. 客单和回头

客单价:关联销售、客服技巧

本质的影响因素:人群定位。

回头:明确回头的概念

这个回头并不是大家通常理解的回头~

买电器,买钢琴,家具~通常很难有所谓的回头客

但是回头客其实是指什么呢?这个顾客裂变出来的流量~

粉丝----内容----微淘………

请大家打开你们的手淘app,看下手淘app的架构

搜索-----直通车

钻展-----基本不开

活动-----你们能上吗?---基本无缘

内容(好货,直播,视频,头条)----增量(基本没多少人做)

猜你喜欢-----手淘首页(看缘分/直通车去拉)

五、干货:

内容方面:微淘、淘宝群、客服直播、店铺买家秀

通过微淘、淘宝群、店铺买家秀,让你的老客户群体,从微淘,淘宝群,店铺买家秀,在这里面活跃7-10天,怎么活跃。

  1. 1. 微淘上新,让老客户从微淘里面拍下成交
  2. 2. 从淘宝群里面去裂变自己店铺的新粉丝,开团购。
  3. 3. 店铺买家秀,让他们拼命去点赞和分享。

这些做好之后,给你带来直接反馈是下面几个:

爱逛街,搜索,映像淘宝,猜你喜欢~这几个流量的飙升

但是前提是一个:你的客户群体精准,所以用老顾客或者是询单顾客过来咨询的时候,加群,关注微淘等等这些动作要比你做直通车有效果的多。

你如果不会,可以留言给我或私聊我!我告诉你怎么操作!

第二个干货:教大家打标签的实操方法

1、打标签的实操方法:

这个打标签,在搜索和推广放量之前就应该去做。

2、核心关键词----从你们标题里面去拆解---明确你的核心关键词(5-7个)。如果标题里面都没有核心关键词,你搜索是没有办法做的!

3、去测出你的人群(直通车测/生意参谋搜索人群)两种套路测出自己的精准人群。

4、在直通车里面,核心关键词,精准匹配+人群批量测试----导出你的核心人群,然后放量。

以前pc端时代:以搜索为主

现在无线端时代:以推荐为主(无论是词还是人群)智能化的推荐

无线端时代,(官方的数据)买家搜索关键词不超过5个

5、明确这些核心关键词的人群:比如

女装类目:做到最后发现,哪几个人群最适合你?

50-100 时尚,民族风 1750的人群必须加的 100-300(说明你的产品定价有提升空间)

注意:前期溢价不要太高,前期关键词偏高价,人群溢价低溢价用来做数据采集。后期当你明确你的单品标签的时候提高溢价。

6、测数据不是看天数,看展现量。。。每个人群维度,1000以上的展现量就可以,当然越多越可以精准的判断。

7、测出单一维度的精准人群之后,两两组合,然后开始放量,每天1.2-1.5倍的点击量做递增,只要产品没问题,搜索不涨你来找我!!!


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