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酒店式汽车团购会策划方案 汽车团购会策划方案

酒店式汽车团购会策划方案

【团购内容怎么写】汽车团购活动策划方案怎么写?哪里有这方面的...

一份完整的汽车团购活动策划方案的构造分为两大部分。

一是市场状况分析,二是策划书正文。

每家店的管理团队不一样,在汽车团购活动策划方案各有差异,如果想了解学习汽车团购活动策划方案,可以去听听梵天咨询的《千人直销会》课程,他们有免费的群每周都会讲课的,你可以进去听听。

饭店开业优惠活动策划案。

以前我们整理过一份火锅店的开业促销策划方案,你是做饭店行业的,可以借鉴借鉴!火锅店开业促销活动策划方案促销活动背景调查分析 火锅城所处的地理位置及目标消费人群分析: 火锅城地理位置是否临街,停车场位置如何,人流量如何 店面周边的环境如何,是否有高校、机关、企事业单位,竞争情况如何 从仅知道的资料情况所知,该火锅城的目标群体以周边的居民和周边的企事业单位为主.火锅城核心竞争力分析 假如周边有同类的火锅城那么店面的核心竞争力就不在于火锅产品上(当然不是指火锅的质量,口感和口味,切记这点属于火锅城的基础,不是做为核心竞争力来体现),本店在未来的营销计划内可针对以后对周边的竞争坏境熟悉之后,挖掘其他的差异与别的竞争对手的核心竞争优势. 假如周边无同类别的火锅城,那么可放心将火锅作为一种亮点进行大肆宣传,以吸引更多的消费者.火锅城促销目标分析; 开业的目的在于"本店开业一炮打红",但是没有明确真正的促销目标.针对促销任务内容以及行业内开业惯例分析,应有以下几种促销目标: 为了扩大火锅城的知名度; 扩大火锅城对金湖地区的影响力; 吸引更多的消费者在促销期间入店消费,同时达到宣传本火锅城的目的; 针对以上三种开业促销目标,本策划方案将围绕第三个拥有直接效果的目标进行计划.宣传物料 宣传单的印制; 礼品(小牛)赠送以及酒水优惠差额填补上; 开业首日的庆典活动花费. 彩虹门 流动广告宣传(车身广告、带影响的卡车、自行车广告、穿广告衫在街上行走等任选) 店堂布置(X展架、易拉宝、站牌等任选) 店堂礼仪(腕带、礼仪小姐等) 电视广告、短信广告(可选) VIP卡开业促销目标 促销期间吸引更多的消费人群来品尝本店火锅.开业促销策略(方案附件:宣传单印制内容) (一)低价引客策略: 开业首日百元火锅免费送!(仅限三桌,不可与"百元啤酒免费喝"活动一起参与). 开业前三日百元啤酒免费喝!(仅限三桌,活动不可重复参与). 开业前三日,进行"今天,您家的晚饭我们包了"主题宣传活动.(仅限一桌,需控制在每桌200元之内,需大量派发宣传单,并设立咨询点,报名点(并现场进行抽取幸运家庭). 开业第四日起,为了刺激消费者继续入店消费,除了继续施行"百元啤酒免费喝"活动(每日三桌外),另与酒水商确定促销酒水优惠关系,并执行(啤酒1元1瓶,够XX瓶送火锅)具体的产品如何赠送可自由确定.(执行原则:充分考虑了季节性以及地域性,并通过洽谈达到后四日成本最小化). (二)食客隔日有礼送——拉引回头客策略: 1.凡在开业期间到本店消费的顾客,将可在消费后的第二日获得本店赠送营养牛奶一件(16盒装伊利,蒙牛均可),并打出"某某火锅城,关注您的晚餐,更关注您的早餐"宣传主题口号.(该活动限定开业三天内,每日8桌,每桌只限一件,控制在28名内). 2.设立VIP会员卡,并对以上的幸运顾客和获得赠品的顾客均送一张本火锅城的VIP会员卡.通过登记会员卡的姓名,进行对客户档案的建立,作为后期进行促销活动之用.开业促销具体实施计划(事项,时间具体安排) (一)试业期内重点工作安排 确保所有工作人员已经到位,熟悉自己的工作岗位; 对所有服务生特别是前台咨询人员进行对开业活动的强化培训,要求必须要明白活动的所有内容;确保XX日之前所有宣传单的印制都已经完毕,并开始进入派发阶段;(建议开业三天内需最少派发传单5000—6000份) 确保需赠送的礼品已经到位,并指定人员对礼品的保管及赠送负责. 确保开业期内厨房的材料供应充足,对供求量特别大的材料需做好标注,联系好卖家,随时能供货; 检查店内卫生情况,并对在试业期内的进店消费的顾客采取咨询建议,争取得到每一位在试业期内消费的顾客好评. 26日晚,需检查所有开业所需的物资,人员等是否都已经安排妥当,第二日开业所需的花篮是否已经订购,花鼓队是否已经联系完毕等等. (二)(XX日——XX日)正式营业期前三日,促销策略执行计划 1.开业首日: (1)确认所有邀请参与开业庆典的人员到场,包括邀请在内的行政人员以及前来祝贺的亲朋好友们,务必在开业前能聚集更多的人气. (2)当日至少有两位工作人员不断派发宣传单给过往客人. (3)吉时一到,先由花鼓队表演贺喜,然后将事先准备好的一面大锣抬起放在门口中央,总经理或者代表人马上敲响大锣,宣布:XX火锅城,现在正式开业.锣声一响,礼炮应马上响起.大家鼓掌祝贺,并相互迎接入店.此时花鼓队继续开始演奏贺喜. (4)之后专业的服务人员按照事先培训好的工作流程开始接待开业的第一批客人,大堂经理(或指定负责人)须时刻在现场以解决各类突发事件. (5)开业需确保行政人员入座,并由火锅城领导亲自陪同吃饭敬酒,感谢他们的大驾光临; (6)指定人员专门负责"今天,您家的晚饭我们包了"主题活动的幸运家庭,并做好详细的记录.因为这将是本火锅城以后口碑相传的开始.你的服务远比你送这一餐饭要重要许多. (7)认真做好各桌享受优惠的名额,在现场做到控制好成本,并做好礼品需赠送记录. (8)...

组织汽车团购策划书怎么写?

一.主题:团结就是力量,将团购进行到底。

二.项目:购买性价比更高的比亚迪汽车;汽车常识性保养知识问答。

让生活因有比亚迪而更精彩!无与伦比,亚洲之东,启迪未来----比亚迪汽车三.活动背景:开性价比更高的汽车,享受生活品位更高的人生。

唐山比亚迪F0车友会创建于2009年1月份,从创建到现在,我们的队伍在日趋壮大,曾多次组织自驾游活动,从第一次的浅水湾10辆车,到第二次的卧龙山12辆车第三次的五虎山30辆车,我们享受团队自驾出游的彰显与秩序、每辆车每个家庭的欢乐与幸福。

无数次车友聚会带给我们更多志同道合的新朋友。

一起畅谈出游与驾车的乐趣。

由于我们队伍的壮大与在大街上拉风的车友会标记,越来越多的预购车朋友想加入我们的队伍。

有近8%的市民有强烈的购车欲望,其中3%的人已经具备了购车的条件,只是观望着汽车市场,而此时的团购拉住了我们的眼球,让我们看到了它的实惠之处。

四.活动宗旨:通过此次活动让车友们了解比亚迪汽车的高性价比,团购的实惠,想车友所想,本着为我们唐山比亚迪车友服务的宗旨,让车友们通过团购优惠的价格享受有车一族高品位的生活。

五.可执行*:a)树车友会品牌,将车友会及比亚迪汽车有效地介绍传达给预团购车人群,让更多的人了解唐山比亚迪F0车友会,了解比亚迪汽车,扩大唐山比亚迪F0车友会的知名度和影响力,树立唐山比亚迪F0车友会的美誉度,从而加强预购车人群对我们车友会的认同和信心。

b)宣传和推广比亚迪汽车的产品及售后服务,同时宣传比亚迪汽车团购给我们带来的实惠之处,拉近(比亚迪汽车4S店)与车友之间的距离,以达到促进和深入发掘预购车人群的市场、扩张车与友的需求的目的。

c)预购车群渴望拥有属于自己的一辆爱车,而且想买到价廉物美性价比高,省油耐用的家庭型轿车,物超所值是预购车群最关注的话题!d)2009年的尾声,即将到来的新年,广大预购车群都有在新的一年购买家庭轿车的意愿。

六.活动单位:主办:唐山比亚迪F0车友会承办:唐山比亚迪F0车友会协办:(厂商名暂定)七.活动时间及地点:2009年12月八.活动对象:唐山比亚迪F0车友会预团购车群九.活动宣传:网络宣传十.具体优惠:基本型FO。

31900元。

舒适型FO。

36700元。

汽车保险和汽车团购的活动策划

我们公司以前也搞过,之间是找一家小雅文化公司办的,办的还不错,你可以看看是否能用,一些细节可以按照自己情况做一些修改 店庆活动应围绕演出时间短,着重品牌、课程概念、宣传,演出演员质量高,顾客群体档次高为中心。

一、 活动预算费用1、 场地租金2、 奖品、礼品3、 背景布置4、 现场拍摄、照相5、 蛋糕、红酒6、 化妆品、音乐光盘7、 现场灯光8、 演出服装9、 礼花10、 员工的工作餐11、 领导礼品12、 形象大使奖品13、 海报、宣传、节目表 二、 具体流程1、 在活动前做一个市场调查分析,确定观众人数,会场大小,酒店以往声誉,服务程度。

2、 制定详细的责任制度,迎宾、舞台、场下、礼品四处各设一个负责人,负责人在制定流程表时将各人员具体负责事项明确分工。

3、 节目要在半年前开始排练,一个月前进行筛选,节目单确定后要在演出前15天交市场部,然后在公司内部张贴,每一个工作人员手上要有一张节目表。

4、 分析本次活动支出与预计回收,控制资金。

三、 活动前期准备1、 活动前一个月准备工作 ① 少儿节目要在演出前半年进行排练,编排。

② 节目在演出前一个月进行筛选,前15天内将节目演出顺序表交市场部。

③ 活动策划方案在一个月前制作完毕,15天后加入演出流程表。

④ 活动前一个月确定活动场地,租金及进行宣传工作。

宣传工作注意事项:详细周密的宣传单,只有能做到的才能在宣传单上体现,比如红酒,蛋糕,区奇等,哪些能在活动当天提供给每一位顾客观众的必须体现出来,如不能提供给每一位顾客观众的,不许在宣传单内体现,避免到时观众顾客因得不到我们承诺提供的物品时引起情绪不满) ⑤ 确认活动当天场地情况,座位数量(应预留一定数量防止活动当天购票人数过多所造成的座位不足而混乱),座位的安排(包括领导席,演员席区域,赞助商席,联盟商家席位及邀请人员席位),座位的具体为,要求活动场地提供方提供平面图一张,平面图包括(舞台位置、大小,桌子分布情况,座位的具体分布情况,每一张桌子的号数编排,迎宾、保安、服务员具体位置,演员休息室,演员化妆室,厕所等具体位置)。

⑥ 开始门票销售,有针对性的挑选顾客群体,为避免现场顾客素质低下,造成场面混乱,气氛差,门票只出售给有档次的顾客。

⑦ 确定促销活动,进行店庆促销活动。

⑧ 由市场部联系联盟商家和赞助商家。

2、 活动前15天完成工作 ① 活动物品的准备,购买。

② 确认当晚出席的领导,联盟商家,邀请人员,赞助商。

③ 市场部向教学部拿节目演出顺序表,加到活动策划方案流程内。

④ 节目和联盟商家确定后在15天前以印刷方式印制精美节目表(节目表应包括演出节目顺序,邦尼公司简介,联盟商家信息等),要求每个观众,演员,工作人员,联盟商家等都要人手一张(印刷费用由市场部统计完毕后由邦尼公司和各联盟商家和赞助商滩分)3、 活动前一个星期 ① 活动前一个星期将确定演出节目CD及VCD交诶活动场地提供方进行试播,如发现提交CD及VCD不能播放,应及时更换及再次试播。

② 市场部联系演出当晚媒体跟踪报道。

③ 跟活动场地提供方签署协议,应具体体现内容:(1)具体桌子、座位数量,领导嘉宾席及其他席位。

(2)确定活动场地提供方当晚服务员、迎宾员、保安等具体人员。

(3)活动场地提供方所提供的服务,包括酒水,食品,物品等。

(4)排练当天及演出当天活动场地应配合事项,如排练时场地的服务人数,布置会场时所能提供的服务。

(人员、物品、布置会场时间、连排时间) (5)活动场地提供方应同意本方能使用对讲机等通讯工具,如不同意,应由场地提供方提供。

(6)如活动当天活动场地提供方不能对阅协议承诺,本方将有理由拒付剩下活动资金,协议应该一式两份。

(7)以上5点应该明确的在协议中体现,保留协议,活动结束后跟活动场地提供方确认活动场地提供方所对阅承诺。

4、 连排时间提前进行,要在演出前3天连排完毕(连排时通知演员具体演出时间) 连排流程负责工作人员:① 连排总监 ② 连排主要负责人 ③ 演员的到场后组织人员 ④ 演出催场,演员道具,演员管理人员 ⑤ 小演员上厕所带领,引导人员 ⑥ 音响、音乐、麦克风等跟进人员5、 活动前两天准备完毕所有活动物品(包括演出服装、道具,会场布置物品,领导礼品,观众礼品及其他一切附属物品)。

详细物品清单 演出服装:道具:会场布置物品:领导礼品:形象大使礼品:演出演员纪念品:红酒、蛋糕:观众礼品:其他:6、 活动前一天将一部分运送至活动场地保管,防止活动当天携带物品过多。

四、 活动当天1、 场地布置的负责部门另外制定一份详细会场布置流程表,安排各人员具体工作。

2、 工作人员提前到位熟悉场地情况,作为安排情况等。

3、 座位次序的规范化。

具体规范到每一张椅子的号数。

4、 灯光提前到位,完成对光、追光的事宜。

5、 灯光到位安装完毕后进行演出连排(负责人员参考前3天连排安排,时间另定)。

6、 麦克风应在演出前半小时到位。

7、 安排专人对音乐的试音、检查CD及VCD的顺序、质量、全场音乐播放进行全程跟踪。

8、 设置拍摄区域及非拍摄区域,禁止拍...

商务酒店营销推广策划方案

你就将就参考一下吧:某五星级酒店营销方案 根据目前酒店情况,首先树立“以市场为先导,以销售为龙头”的思想;为了更好的开展销售工作,制定营销方案、市场推广计划,并在工作中逐步实施。

第一章 目标任务 一、 客房目标任务: 万元/年。

二、 餐饮目标任务: 万元/年。

三、 起止时间:自某年某月—某年某月。

第二章 形势分析 一、市场形势 1、2001年全市酒店客房10000余间,预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。

2、竞争形势会相当激烈,“僧多粥少”的现象不会有明显改善,削价竞争仍会持续。

3、今年与本店竞争团队市场的酒店有: 4、与本店竞争散客市场的有: 5、预测:新酒店相继开业团队竞争更加激烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大。

二、竞争优、劣势 1、三星级酒店地理位置好。

2、老三星酒店知名度高、客房品种全。

3、 餐饮、会务设施全。

4、 四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新,但与周围酒店相比还是有差距。

第三章 市场定位 作为市内中档旅游商务型酒店,充分发挥酒店地理位置优势,餐饮、会务设施优势,瞄准中层次消费群体:(1)国内标准团队。

(2)境外旅游团队。

(3)中档的的商务散客。

(4)各型会议。

一、客源市场分为: (1)团队 -------本省旅行社及岛外旅行社(北京、上海、广东、东南亚、日、韩等) (2)散客 -------首先海口及周边地区,再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。

(3)会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司 二、销售季节划分 1、 旺季:1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份:10、2、5,三个月) 2、平季:7、8月份 3、淡季:6、9月份 三、旅行社分类 1、按团量大小分成A、B、C三类 a类:省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。

b类:神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。

c类:其它。

*按不同分类制定不同旅行社团队价格 (1) 稳定A类客户,逐步提高A类价格。

(2) 大力发展B类、C类客户,扩大B、C类比例。

2、境外团旅行社: (1) 香港市场:港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。

地接社:港澳国旅、海王国旅、山海国旅 (2) 马来西亚东南亚市场 地接社:天马国际 (3) 新加坡:山海国旅 (4)韩国市场--------热带浪漫度假之旅 地接社:京润国旅 3、确定重点合作的旅行社: 省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。

第四章 不同季节营销策略 在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格,月日团队、散客比例,每天营业收入,月度完成任务及各月份工作重点。

1、 旺季:1、2、3、4、5、10、11、12月份 ★2002年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、2001年11月(30天)、12月(31天): A、每天团队与散客预定比例:6:4, B、房价:团队价:110元/间,散平均价:180元/间 C、月平均开房率:90%即161间/日 D、每日收入:团队:9666元,散客:10948元 E、五个月总(153天)收入:315.3942万元,月平均:63.0788万元 F、各月工作重点: 2002年1月份: 1、加强对春节市场调查,制定春节促销方案和春节团、散预订。

2、加强会务促销。

3、加强商务促销和协议签订。

4、加强婚宴促销。

2002年3月份: 1、加强会务、商务客人促销。

2、加强婚宴促销。

3、“五一”黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。

2002年4月份: 1、加强会务、商务客人促销。

2、加强婚宴促销。

3、加强对五一节市场调查,制定五一节促销方案和五一节团、散预订。

4、制定“母亲节”活动方案并促销;母亲节------以“献给母亲的爱”为主题进行餐、房组合销售。

(五月第二个星期天) 2001年11月、12月份: 1、加强对春节市场调查。

2、加强会务促销。

3、加强商务促销和协议签订。

4、加强婚宴促销。

其中黄金周月份:10、2、5,三个月 各黄金周及月收入: *2001年10月(31天): A “十一”黄金周:全部七天 1)2、3、4、5日,团队:散客=6:4, 房价:团:160元/间,散:280元/间 开房率:95%即170间/日 每日收入:团:16320元,散:19040元 2)1、6日, 团:散=7:3,房价:团:120元/间,散:220元/间 开房率:90%即161间/日 每日收入:团:13524元,散:10626元 3)7日,团队:散客=7:3 房价:团:100元/间(含双早),散:160元/间 开房率:80%即143间/日 每日收入:团:10010元,散:6864元 4)黄金周收入:20.67万元 B 当月余下24日收入: 49.4736 万元, 预定比例:团:散=6:4 房价:团队价:100元/间,散平均价:170元/间 开房率:90%即161间/日 每日收入:团:9666元,散:10948元 C、本月总收入:70.1436万元 D、本月工作重点: 1、加强会议促销。

2、加强婚宴促销。

3、加强商务促销和协议签订。

4、同餐饮部拟定圣...

请问如果要举行一个途乐汽车团购会怎么策划比较好,什么活动主题,...

陆巡4.0吧,就是为了家用才出的丐版。

主打低价格,牺牲性能。

雷克萨斯GX是霸道的顶配再升级版,各种表现都要强于霸道除了零部件价格;途乐5.6在越野车里属于比较高端的级别了,8缸售价反而低于6缸的雷克萨斯,按理说性价比也不错。

短板是”三高“:排量税高、车船税高、油耗高。

如何写一篇关于汽车团购活动会的文章,有范文吗,谢谢大神们!

团购是一种“双赢”购(售)车方式,经销商可簿利多销,购车者可享受到,只要是正常渠道,车子的质量和保修均无问题。

关键是你要擦亮眼睛,长足精神。

一是不要把钱交给中间或个人,也不要单独与其讲价;二是须参加团购的人共同到4S店直接面对面砍价;三是所购车辆必须手续齐全。

团购流程1报名 查看今日团购 完整填写报名信息2竞价 4S店互相竟价,汽车口碑 网选择最低价最为团购价3通知 提前一天向合格 人员通知团购地点4团购 合格人员到4S店集合 按团购价格提车如果没有付款肯定可以取消购买,如果交了定金看约定了,有可能不能退回来。

求汽车营销策划活动方案最好能多点哈。

份优秀的创业策划书往往会使创业者达到事半功倍的效果. 关注微客巴巴微信营销公众号cqweikebaba。

一、创业策划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要.它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准.通常创业策划是市场营销,财务,生产,人力资源等职能计划的综合.写好创业策划书要思考的问题:(一)关注产品(二)敢于竞争(三)了解市场(四)表明行动的方针(五)展示你的管理队伍(六)出色的计划摘要 二、创业策划书的内容 一般来说,在创业策划书中应该包括创业的种类,资金规划及基金来源,资金总额的分配比例,阶段目标,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面:(一)封面 封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象.(二)计划摘要 它是浓缩了的创业策划书的精华.计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断.计划摘要一般包括以下内容:公司介绍; 管理者及其组织; 主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略; 销售计划; 生产管理计划; 财务计划; 资金需求状况等.摘要要尽量简明,生动.特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素.(三)企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标.(四)行业分析 在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点,竞争状况以及未来的发展趋势等内容.关于行业分析的典型问题:(1)该行业发展程度如何 现在的发展动态如何(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色(3)该行业的总销售额有多少 总收入为多少 发展趋势怎样(4)价格趋向如何(5)经济发展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业的(6)是什么因素决定着它的发展(7)竞争的本质是什么 你将采取什么样的战略(8)进入该行业的障碍是什么 你将如何克服 该行业典型的回报率有多少(五)产品(服务)介绍 产品介绍应包括以下内容:产品的概念,性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等.在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白.一般地,产品介绍都要附上产品原型,照片或其他介绍.(六)人员及组织结构 在企业的生产活动中,存在着人力资源管理,技术管理,财务管理,作业管理,产品管理等等.而人力资源管理是其中很重要的一个环节.因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的.企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法.在创业策划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景.此外,在这部分创业策划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权,比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料.经验和过去的成功比学位更有说服力.如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由.(七)市场预测 应包括以下内容:1,需求进行预测;2,市场预测市场现状综述;3,竞争厂商概览;4,目标顾客和目标市场;5,本企业产品的市场地位等.(八)营销策略 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一.在创业策划书中,营销策略应包括以下内容:(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策.(九)制造计划 创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容:1,产品制造和技术设备现状;2,新产品投产计划;3,技术提升和设备更新的要求;4,质量控制和质量改进计划.(十)财务规划 财务规划一般要包括以下内容:其中重点是现金流量表,资产负债表以及损益表的制备.流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制; 损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率.(十一)风险与风险管理(1)你的公司在市场,竞争和技术方面都有哪些基本的风险(2)你准备怎样应付这些风险(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会(4)在你的资本基础上如何进行扩展(5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何 如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大.如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定.三、创业策划书的编写步骤 准备创...

酒店客房营销方案案例

据近期所做的一项酒店业营销现状的调查结果显示:*55%的酒店总经理不懂营销管理;*50%的酒店总经理不懂得制订销售政策;*45%的酒店总经理对科学的市场调查掌握不够;*35%的酒店总经理不研究市场对自身定位模糊;*60%的酒店总经理不知道如何制订企业总体营销战略;*70%的酒店总经理在构建企业营销网络时不知如何着手;*40%的酒店总经理不懂得建立价格体系对价格难以管理与控制;*40%的酒店总经理在整合应用广告、公关、促销策略上无从着手;*40%的酒店总经理对竞争格局不能分析,不知采取什么竞争策略;*75%的酒店总经理不能处理好企业长期战略与短期效益之间的关系;1、建立宾客档案收集制度“万丈高楼平地起”,宾客的档案收集与整理工作是做好客户管理工作的基础。

要了解一个客户,先要收集其相关的信息。

这项工作需要酒店的各个部门同时进行,由市场部设计好宾客信息收集表的样式,对于宾客的特殊需要、消费习惯、禁忌事宜、消费记录给予关注,建立立体的全方位的宾客档案,并定期对档案进行补充与更新,做到“知人,知面,也知心”。

2、以“情”动人,完善宾客关系维护笔者在文章的开头,就列举了一些酒店客户管理中的一些弊端。

仔细分析一下,即粗糙而缺乏个性化。

客户管理并不是要你把宾客代表是一种简单的应付,而是要提倡“一对一”的真诚关怀。

比如贺卡,完全可以由销售员亲笔书写,哪怕是寥寥数语,也总比打印出来的更具有人情味。

值得一提的是,酒店应当考虑是否有必要利用短信平台,去发送酒店的促销信息?许多酒店喜欢用手机短讯去发送酒店近期的优惠活动,诸如“满就送”、“周年优惠大酬宾”之类的,笔者不赞同此种方式。

不可否认手机短讯是个很及时的平台,却并非是最有效的,尤其是现在各式各样的“垃圾短讯”满天飞,手机属于私人空间范畴,没有哪个客户愿意花时间去看一些自己没兴趣的促销短讯,更不用说每月定期发送的。

以“情”动人,需要选择良好的时机。

在这方面,曼谷的东方饭店为我们提供了一个经典的服务案例。

于先生因出差至泰国,曾二次下榻过东方饭店,后来由于业务调整的原因,于先生有3年的时间没有再到泰国去。

在于先生生日的时候,突然收到一封东方饭店发来的生日贺卡,里面还附了一封短信,内容是:亲爱的于先生,您已经有3年没有来过我们这里了,我们全体人员都非常想念您,希望能再次见到您。

今天是您的生日,祝您生日愉快。

于先生当时激动得热泪盈眶,发誓如果再去泰国,绝对不会到任何其他的饭店,一定要住在东方饭店,而且要说服所有的朋友也像他一样选择。

3、有针对性地设计主题宾客联谊活动,促进交流。

除了向宾客寄送贺卡,关注其消费习惯等细节性的举措以外,酒店还可以尝试设计一些有针对性的宾客联谊活动。

诸如,邀请宾客举办钓鱼比赛、登山活动、野餐、茶话会等,主动与宾客建立更广泛的沟通渠道,把酒店人员与宾客之间的服务与被服务关系,转变成朋友与朋友之间的关系。

4、注重人员推销体系的建立。

酒店所能提供的产品,说到底就是服务。

而服务是要靠人去完成的。

酒店的产品推广有许多种方式,平面广告、电视广告,人员推销等。

相较于广告宣传,人员促销的优势更为明显,它更易于为宾客所接受并建立起合作关系。

因此,酒店应当充分重视“人”的因素,不仅仅是销售员需要加强与宾客的沟通,更要加强其它部门的员工对宾客的人员推销,有条件的酒店可考虑例如餐饮部设立专职餐饮销售,市场部设立GRO等,利用专职人员来维系宾客关系。

目标的制定应该是一个客观的过程。

当总经理让销售人员知道他们需要达到什么,为什么达到,然后让他们自己去策划如何才能达到这些目标时,他们就会切实地理解这些目标,并为此制定详细的计划。

如果他们不能做到这一点,那么他们的履历表上肯定是平淡的。

当然,这里需要提醒的是,任何一个总经理必须自己明白他们所制定的目标是现实的、可行的。

在这种情况下,如果有销售人员向总经理抱怨这些目标并不切实际时,总经理应该坚持自己的立场。

这里有许多选择:如果销售人员感到这些目标是不可能达到的,那么他们可以选择离开;如果他们真的是一些优秀的销售人员,他们就会感到这些目标对他们来说是一种挑战,他们就会充满激情地就去做。

5、积极支持销售人员工作如果销售人员打了无数个电话,仍然没有多大收获,那么这就应该是一个销售技巧的问题了。

这个时候,应该给他们一些时间。

当然,如果已经在他们身上投入了大量的时间和培训,仍然是这个结果,那么总经理就应该当即立断,对这些销售人员的今后作出安排了。

这个时候,销售人员可能更愿意改变一下自己,换换环境,给他们这个机会,也许他们在别的岗位上做得会比销售更出色。

市场永远是变的,宾客的需求也是千变万化,当宾客不再满足于“满就送”的价值交换时,当宾客的需求已从简单的食宿需求,提升到求尊重、求认同之时,酒店的营销人员更应当关注宾客的真正需求,唯有此,才能拥有稳固的客源。

在顾客眼里,销售人员的水平和形象,即代表一个酒店的水平和形象。

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